Nous avons aperçu un post singulier sur Internet
Message d’invité de Jason Duff, Small Nation
J’ai remarqué quelque chose d’intéressant qui se passe dans les petites villes dans lesquelles nous travaillons, et je ne pense pas que ce soit temporaire. À une époque où l’inflation continue de peser sur les portefeuilles, les clients ne se contentent pas de dépenser moins, ils font leurs achats différemment.
Ils chassent. Pas seulement pour pas cher, mais aussi pour la valeur, le caractère unique et le frisson de la découverte.
Vous le voyez partout en ce moment. Des friperies pleines à craquer, des magasins vintage qui renouvellent leurs stocks chaque semaine, des magasins de surstock et de palettes avec des files d’attente à l’extérieur, et des pop-ups et des ventes de poubelles créent une urgence et un buzz.
Il ne s’agit pas seulement d’économiser de l’argent. Il s’agit d’une question d’expérience et de valeurs qui entrent en collision.
J’appelle cela « l’économie de la chasse au trésor ».
Les clients veulent le plaisir de la transaction, la découverte inattendue et le sentiment qu’ils gagné l’achat.
Vous avez juste besoin d’une expérience dédiée au sein de votre magasin.
Juste uneeq est l’un des détaillants qui a exercé des remises et des soldes sur une section de son magasin et parfois sur sa page Facebook pour proposer une offre unique, une offre spéciale ou une vente.
Un nid de Robbin dispose également d’une section de leur magasin, offrant des réductions sur les articles saisonniers et la décoration intérieure à 50 % de réduction ou plus.
Voici quelques pièces simples que je vois fonctionner en ce moment.
- Créer une « zone de transaction » clairement définie avec vos meilleures valeurs, démarques ou achats ponctuels.
- Faites-le pivoter souvent, parce que la magie n’est pas seulement le prix, c’est le changement et la raison de revenir.
- Mélangez l’inattendu, qu’il s’agisse de liquidations, d’articles de fabricants locaux, d’échantillons, de retours ou de pièces vintage, et donnez-lui l’impression d’être une véritable zone de découverte.
- Rendez-le visible et marquez-le. Ne le cachez pas dans le coin arrière. Appelez cela quelque chose d’amusant qui correspond à votre espace.
- Et enfin, prix pour déménager.
Cette section ne vise pas à maximiser la marge. Il s’agit de générer du trafic, de créer de l’énergie et de créer une dynamique. Dans les petites villes, où les nouvelles circulent vite, ce sentiment se propage encore plus vite.
À propos de l’auteur invité
Jason Duff est le Fondateur de Small Nation. Il dirige l’équipe Small Nation qui développe des lieux, des espaces et des rêves pour les petites villes et les entrepreneurs des petites villes à travers le pays. 4e génération d’une famille d’entrepreneurs, il a lancé sa propre entreprise avant de diriger une équipe qui a complètement revitalisé la ville de Bellefontaine, dans l’Ohio, qui compte 14 000 habitants. En savoir plus sur comment Jason et son équipe l’ont fait à Small Nation.
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